Veebruar 2017 Kuidas müüa kasutatud tehnikat? Annika Amenberg Mascus Eesti
Mis on Mascus? 2
Maailma suurim kasutatud rasketehnika portaal 30 esindust 58 veebilehte 42 keelt 3 Esindused Veebilehed
Mascuse ajalugu 4 Kasv suures Soome meediaettevõttes Alma Media Laienemine üle Euroopa Suur külastajate ja kuulutuste arvu kasv Peakotnor Amsterdamis 100% Ritchie Bros tütarfirma: omandatakse 100% USA esindusest omandatakse Poola esindus Palju suuri plaane 2001 2003 2003-2006 2007-2008 2009-2012 2013-2016 2016 Asutatud Partek Corp. poolt. Üks esimesi B2B veebiplatvorme Laienemine Skandinaavias Ühendkuningriikide esinduse avamine USA turule sisenemine Esindused üle kogu maailma üle 5 000 kliendi
Meie missioon, väärtused ja visoon 5 Missioon Aidata rasketehnikaga seotud ettevõtetel teha oma tööd efektiivsemalt nii kohalikul turul kui rahvusvahelistlt 1. Klient on tähtsaim 2. Meeskonnatöö 3. Innovatsioon Väärtused Meie visioon: Olla parim partner rasketehnika müümisel Kõige rohkem külastajaid Kõige rohkem lepingulisi kliente Kõige rohkem kvaliteetseid müügikuulutusi Kõige parem tehnoloogia ja teenused
Mascus numbrites 6 370 000 müügikuulutust 6 kategoorias 6 000+ klienti 30 riigis esindused alates aastast 2000 42 keelt ja 150 valuutat üle 100 töötaja
Kes kasutavad Mascust? 7
Üldine statisitika 8
Mascuse kasutajad 9 6 000 lepingulist müüjat 3,5 miljonit ostjat kuus Ametlikud tootjate esindused Vahendajad Masinatootajd (OEM) Oksjonipidajad Rendiettevõtted Rasketehnikat kasutavad ettevõted Eraisikud Pakkumised ja väikeettevõtted Ametlikud tootjate esindused Vahendajad Maaletoojad Eraisikud ja väikeettevõtted Rasketehnikat kasutavad ettevõted Nõudlus
Kogu Mascuse külastatavus 2017 jaanuar 10 3,822,915 monthly visits 25,533,543 page views Device category (visits)
Põhjamaade külastatavus 2017 jaanuar 11
Mis toimub kasutatud tehnika turul? 12
OKSJONID ARVUDES 2016 VS 2015 OKSJONID OSLAEJAD ONLINE OSALEJAD Online GAP 2015 37 40,433 59% 36% 2016 39 44,013 63% 42% +2 +9% +4% +5%
OKSJONID ARVUDES 2016 VS 2015 MÜÜDUD MASINAID MÜÜJAID OSTJAID ONLINE OSTJAID MÜÜDUD LISASEADMED 2015 48,682 5,697 13,091 43% 27,166 2016 58,168 6,107 14,611 49% 34,831 +19% +7% +12% +6% +28%
SUURIMAD PÕLLUMAJANDUSEHNIKA OSTJAD 2016 1. Saksamaa 1 498 2. Itaalia 778 3. Hispaania 761 4. Prantsusmaa 585 5. Poola 507 6. Holland 454 7. Rumeenia 322 Leedu 8 (344) Eesti 6 (87) Läti 4 (38)
ENIM KAUBELDAVAD PÕLLUMAJANDUSEHNIKA BRÄNDID 2016 1. CLAAS 436 2. JOHN DEERE 404 3. NEW HOLLAND 249 4. CASE IH 217 5. FENDT 187 6. MASSEY FERGUSON 183 7. DEUTZ-FAHR 183
ENIM KAUBELDAVAD PÕLLUMAJANDUSEHNIKA TÜÜBID 2016 1. Esisillaveoga traktorid 1 811 2. Muu põllumajandustehnika 498 3. Niidukid 414 4. Kultivaatorid 285 5. Pressid 277 6. Üldkasutatavad traktorid 273 7. Taimekaitsepritsid 231
Kust vaadatakse Mascust? 18
Mascuse külastatavuse jaotumine seadmete vahel 2016 70 61,2% 53 55,1% 35 27,8% 34,7% 18 00 11% January February March April May June July August September October November December 10,2% Lauarvuti Mobiil Tahvelarvuti 19
Mascuse külastajate osakaal seadmete vahel (Eesti) 20
21 Mascuse külastajad erinevatelt seadmetelt (Eesti) Jan '15 Jan'16 Jan'17 15 vs 17 Lauaarvuti 31 249 30 939 37 783 +21% Mobiil 3 554 5 644 +59% 11 071 +96% +212% Tahvelarvuti 3 234 3 658 4 296 +33% Kogu Mascus mobiil 935 935 1 011 153 +8% 1 342 570 +33% +43%
Kes ostavad Mascuse Eesti müüjatelt? 22
Saadetud päringud müüjatele 23 2015 2016 Eesti 2 017 2 656 +32% Läti 1 331 1 720 +29% Leedu 708 1 430 +102% Soome 13 418 15 193 +13% Kogu Mascus 242 581 277 383 +14%
Päringud müüjatele (kogu Mascus) 40000,0 30000,0 20000,0 2015 2014 2013 2012 2016 2017 10000,0 '- 0 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 24
25 Saadetud päringud Eestisse 2015 2016 1. 615 Eesti 1. 869 Eesti +41% 2. 425 Soome 2. 432 Soome 3. 206 Poola 3. 201 Läti +69% 4. 119 Läti 4. 189 Venemaa +60% 5. 118 Venemaa 5. 162 Poola 6. 534 Muu 6. 803 Muu +50%
Saadetud päringud Eestisse 26
Milline on hea müügikuulutus? 27
Palju pilte + video 28 VS NB! Korralikud pildid ja hinna näitamine suurendavad kuulutuse vaatamist 60%
Hind 29 VS NB! Pakkumise hind. Ei pruugi olla tegelik müügihind
Rohkelt lisainfot 30 VS NB! Võimalik on lisada ka pdf dokumente
Info müüja kohta 31 VS
Värske 32 VS
Kuidas Mascus aitab müüa kasutatud tehnikat? 33
Statistika 34 21 miljonit lehevaatamist 25 000 telefonikõnet 30 500 ostusoovi 3,4 külastajat kuus 25% müügikuulutuste vahetus kuus
Kuidas Mascus jõuab ostjateni 35 Sisuturundus - SEO (search engine marketing) REKLAAMID
Kuidas Mascus jõuab ostjateni 36 Emailid meie kasutajatele Aastas üle 300 päeva oleme aktiivselt esindatud messidel
Lisanähtavus kuulutustele (Mascus Credits) 37 Esiletõstmine +100% Ette tõstmine +150% Esile ja ette tõstmine +200%
Küsige Mascuselt! Toetav meeskond üle kogu maailma Kvaliteetne ja kasutajasõbralik veebikeskkond Abivalmis meeskond Eestis 38 Hindamisteenus ja statisitika
39 Aitäh! Teie Mascus Eesti